Показывать лучше всего пустую квартиру.

Если Вы можете похвастаться красивым (или уникальным) видом из окна, показы лучше проводить в светлое время суток. Тогда покупатель сможет оценить это преимущество по достоинству.

Если у Вас есть домашние животные, на время показа лучше отправить их гулять с кем-нибудь из домочадцев.

Наличие неприятных запахов способно отпугнуть покупателя даже от очень хорошей и подходящей ему квартиры. И наоборот: приятные запахи – кофе, хлеб, ваниль, создают у покупателя благоприятное впечатление, добавляя аргумент в пользу выбора вашей квартиры. Эмоциональный фон – сильнейший мотиватор либо принятия решения о приобретении квартиры либо, наоборот, отказа от него.

Как бы это ни звучало банально: обязательно перед приходом покупателей вытирайте пыль, особенно с полированных поверхностей. Проверенно– ее наличие вызывает подсознательное отторжение данной квартиры как места обитания.

Предусмотрите максимально яркое освещение – свет зрительно расширяет объем помещений.

Перед продажей квартиры лучше не затевать большого ремонта – он окупится едва ли на 30%. А вот мелкий косметический ремонт – закрасить протечку на потолке, заменить треснувшую раковину и т.п. – сделать необходимо.

 

Для начала узнайте, сколько примерно стоят квартиры подобные вашей. Газеты и риэлтерские агентства, как правило, не дают точной информации, поэтому соберите как можно больше данных из разных источников и сравните их. Ваше стремление подороже продать квартиру не должно вас ослеплять. Будьте благоразумны и трезво оценивайте ситуацию.

 

Не руководствуйтесь слепо ценами, которые вам называют в риэлтерских агентствах. Особенно, если эти цены соблазнительно высоки. Ваша цель продать квартиру, не дожидаясь тысячного клиента, который придет посмотреть вашу квартиру и уйдет, не увидев смысла брать квартиру за деньги, навязанные ему риэлторами. Вы так можете потерять огромное количество времени и сил. Тем более что цены не стабильны, и кто может сказать на 100%, что через месяц ваша квартира будет стоить так же дорого.

 

Не подавайте заявку на покупку квартиры в несколько агентств, т.к об этом узнают и интерес максимально выгодно продать вашу квартиру у риэлторов резко снижается.

 

Если вы видите, что клиент действительно заинтересовался вашей квартирой, но договориться мешают несколько тысяч рублей, не жадничайте. Порой другого такого шанса приходится ждать очень долго.

 

Изучите только преимущества вашей квартиры. Недостатки, если они есть вы и так знаете, и внимательный клиент все равно заметит. А вот о преимуществах рассказать уметь надо. Так что тренируйтесь рассказывать о своей квартирке только хорошее.

 

Продавайте только тогда, когда вы точно для себя разобрались в стоимости и преимуществах вашей квартиры. Не всегда первый клиент самый лучший, но и полгода ждать покупателя не стоит.

 

Даже если вам сказали, что квартира понравилась, и ее обязательно купят, не прекращайте рекламу о продаже. Поводом для прекращения рекламы может служить только денежный залог, свидетельствующий о том, что квартира уже имеет покупателя.

 

Не стоит делать очень дорогой евроремонт. Деньги, затраченные на него, никогда не возвращаются. Как правило, косметического ремонта вполне хватит. Остальное будет делать сам покупатель, если квартира его действительно заинтересовала.

 

Всегда бдительно относитесь к посторонним людям. Они для вас незнакомцы, пусть и в роли потенциального покупателя. И чтобы потом не искать драгоценности и деньги, всегда будьте рядом с покупателем. Можно даже заранее приготовить воды в прихожей, чтобы просьба воды попить не увела вас на кухню.

 

Тщательно пересчитывайте деньги, полученные за квартиру, не давайте себя отвлекать. На подписание договора купли-продажи не ходите в одиночку, иначе рискуете нарваться на мошенников. Очень часто после пересчета денег вы не находите там и половины.

 

Для того чтобы быстро и выгодно продать объект недвижимости, следует его правильно подать, сделать ему хорошую рекламу. Обращаясь к опытному специалисту, вы можете быть уверены, что не станете жертвой обмана, а ваша квартира будет представлена в лучшем свете. У каждого объекта недвижимости есть свои плюсы, которые можно обратить в свою пользу. Хороший риэлтор точно знает, в каких средствах информации стоит разместить рекламу, с какой частотой ее стоит выдавать. В таком серьезном деле не стоит торопиться, тогда можно будет извлечь из сделки максимальную выгоду.

 

Прежде, чем показать квартиру потенциальным покупателям стоит все подготовить. Необходимо вымыть подъезд и вкрутить лампочки. Из квартиры надо выкинуть ненужные вещи, чтобы пространство казалось больше. Окна должны быть открыты, чтобы в квартире было больше света. В момент осмотра квартиры лучше убрать домашних животных, чтобы они не мешали. Первое впечатление очень важно. Для осмотра помещения потенциальным покупателям будет достаточно нескольких минут, если они проявляют повышенный интерес к мебели и другим предметам быта, то вам стоит насторожиться. Покупателей в основном должна интересовать планировка комнат, метраж, стены, пол, наличие балкона и высота потолков.